Business Development Manager vacatures in de branche ICT

Voor een internationale organisatie zijn wij op zoek naar een Senior Go-to-Market Lead met een sterke commerciële drive. In deze rol ben je verantwoordelijk voor de introductie, positionering en verdere uitbouw van een bestaand product en geef je richting aan de groei op de Nederlandse markt.

Het product is volledig gelokaliseerd en reeds actief in Nederland. De volgende fase vraagt om een ervaren professional die B2B sales, digitale marketing, en marktontwikkeling effectief weet te combineren. Je neemt end-to-end verantwoordelijkheid voor klantacquisitie, het opbouwen van strategische partnerships en het realiseren van de eerste structurele markttractie.

De functie biedt veel autonomie en ondernemerschap. Je speelt een sleutelrol in het neerzetten en opschalen van de Nederlandse markt, met duidelijke doorgroeimogelijkheden naarmate de organisatie haar aanwezigheid in Nederland verder uitbreidt.

Dit ga je doen:

• Het definiëren en uitvoeren van de go-to-marketstrategie voor de Nederlandse markt, in lijn met de bedrijfsdoelstellingen;
• Het stimuleren van klantacquisitie via een combinatie van B2B-sales, partnerships, digitale marketing en product-led growth-initiatieven;
• Het opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke klanten, partners, resellers, accountants, opleiders en andere stakeholders binnen het ecosysteem;
• Het actief promoten van Banana Accounting door het positioneren van de waardepropositie, use cases, best practices en succesverhalen;
• Het aansturen van digitale marketingactiviteiten voor de Nederlandse markt (content, campagnes, funnels en conversie-optimalisatie), in samenwerking met het centrale team;
• Het verzamelen van gestructureerde markt- en klantfeedback en deze vertalen naar concrete inzichten voor productontwikkeling, marketing en strategie;
• Het bijdragen aan en bewaken van hoogwaardige Nederlandstalige content (documentatie, tutorials en onboardingmateriaal) vanuit een commercieel perspectief;
• Het leggen van de basis voor toekomstige groei, met de mogelijkheid om bij opschaling een lokaal team op te bouwen en aan te sturen.

Dit neem je mee:

• Een relevante afgeronde hbo- of wo-opleiding in bedrijfskunde, marketing, economie of een verwant vakgebied;
• Minimaal 5 jaar ervaring binnen B2B Software-as-a-Service (SaaS), bij voorkeur in commerciële, go-to-market- of growthgerichte functies, met aantoonbare ervaring in sales en digitale marketing;
• Sterke commerciële leider en strategische denker met een hands-on, resultaatgerichte aanpak;
• Zelfstandig kunnen opereren in een vroege marktontwikkeling, met volledige eigenaarschap en verantwoordelijkheid;
• In staat om sales, marketing en product met elkaar te verbinden en marktvraag te vertalen naar concrete acties;
• Heldere communicator die vertrouwen opbouwt bij klanten en interne stakeholders;
• Sterk inzicht in klantacquisitie, marketing- en salesfunnels en het opbouwen van duurzame klantwaarde;
• Vloeiende beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal;
• Ervaring met accounting-, boekhoud- of financiële software is een sterke pré.

De aanbieding:

• Een seniorrol met grote impact, waarin je echte eigenaarschap en zichtbaarheid hebt;
• Een competitief salaris, afgestemd op ervaring en verantwoordelijkheden;
• Flexibele werktijden en werkbelasting, met af en toe reizen naar het buitenland;
• De stabiliteit van een goed gevestigde internationale organisatie met meer dan 35 jaarmarktpositie.

Hoe nu verder? Binnen vier werkdagen laten wij je weten of je in aanmerking komt voor de positie. We plannen een kennismakingsgesprek in, digitaal of live. In dit gesprek informeren we jou zo volledig mogelijk over de vacature, het bedrijf en het vervolg van de procedure. In overleg met jou introduceren we je bij onze opdrachtgever om je vervolgens te blijven begeleiden in het sollicitatieproces. De Independent Recruiters Groep beschikt over een groot team met gespecialiseerde recruiters. Iedere recruiter heeft een zeer sterke focus op zijn eigen vakgebied. Hierdoor zijn zij de ideale sparringpartner voor zowel de kandidaat als de opdrachtgever.