fulltime vacatures in Woubrugge

Nederlands

AMCS

Enterprise Account Executive

Location Boston

Country Verenigde Staten

Category Verkoop & Marketing

Type Fulltime

Experience Senior

Language Engels

Duurzaamheid die zaken doet

Wie we zijn

AMCS is een specialist in duurzaamheidssoftware met hoofdkantoor in Ierland, met extra kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met een getalenteerd personeelsbestand van meer dan 1.300 medewerkers verspreid over 22 landen, zetten wij ons in om geavanceerde technologische oplossingen te leveren die de overgang naar een koolstofneutrale toekomst stimuleren.

Wat wij doen

Onze baanbrekende SaaS-oplossingen verbeteren de operationele efficiëntie en bevorderen duurzaamheid binnen hulpbronnenintensieve sectoren. Met meer dan 5.000 klanten in 23 landen die gebruikmaken van onze Performance Sustainability-software, bieden we wereldwijd uitvoerbare, winstgevende en milieuvriendelijke oplossingen.

Ons volk

Bij AMCS bieden we meer dan alleen een baan - we bieden de kans om een carrière vorm te geven binnen een snelgroeiende, dynamische organisatie die zich inzet voor innovatie en een positieve wereldwijde impact. Opgericht in Ierland, behouden we onze lokale wortels en de "start-up" geest, en creëren we een verbonden cultuur gebaseerd op openheid, samenwerking en creativiteit. Deze verbinding strekt zich uit tot ons werk, klanten, collega's en de gemeenschappen die we bedienen.

Over de functie

Als Enterprise Account Executive, die zich exclusief richt op het genereren van netto-nieuwe zaken, heb je de autonomie om nieuwe klantsegmenten te identificeren en te betrekken die je inspireren. Uw primaire verantwoordelijkheid zal zijn het genereren van verse leads en het afronden van nieuwe verkoopkansen voor onze kernproducten, ondersteund door een van de meest robuuste softwareplatforms die beschikbaar zijn. Je werkt nauw samen met het management om middelen te benutten en je succes bij het werven van nieuwe klanten te maximaliseren.

Dit is wat je gaat doen

• Prospect proactief met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche

• Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en ontwikkelen

• Initieer en voer discovery-gesprekken met prospects via telefoon en e-mail

• Leid face-to-face vergaderingen, geef op maat gemaakte presentaties en voorstellen, en sluit deals af via telefoon, Zoom of persoonlijk (waar mogelijk)

• Werk intern samen aan prijsstrategieën en accountimplementatieplannen

• Beheer de kredietvoorwaarden van de klant die in overeenstemming zijn met het bedrijfsbeleid

• Houd up-to-date sales funnel-informatie voor alle prospects bij in het vereiste formaat

• Verkoop de kernsuite van AMCS-platformdiensten

• Bekijk de wekelijkse en maandelijkse verkoopactiviteiten en -pipeline met het management

• Voortdurende professionele ontwikkeling en training nastreven, intern en extern

Dit is wat je nodig hebt

• 10+ jaar bewezen verkoopsucces in quota-gedreven functies

• 5+ jaar ervaring in consultatieve verkoop met transformerende en disruptieve technologieën, met een sterke voorkeur voor ervaring binnen de ERP-industrie

• Vermogen en bereidheid om indien nodig te reizen

• Bachelordiploma in bedrijfskunde, techniek, logistiek of een aanverwante discipline

• Ervaring met een salesontwikkeling of hoge outbound salescapaciteit gericht op executive klanten

• Sterk begrip van bedrijfsvoering en management

• Technisch onderlegd met een adviserende aanpak van klantbetrokkenheid

• Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, sterke prioritering en multitaskingvaardigheden

• Toewijding aan uitstekende klantenservice en opvolging

• Groeimindset met een klantgerichte focus

• Kritisch denken, aanpassingsvermogen en sterke probleemoplossende vaardigheden om te gedijen in een dynamische omgeving

• Toewijding aan het bevorderen van een diverse en inclusieve werkplek